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Investoren suchen

Sie stehen vor der Herausforderung, Ihr Unternehmen auf das nächste Level zu bringen und benötigen hierfür entsprechendes Kapital und suchen hierfür geeignete Investoren.

Es kommt natürlich immer auf Ihr individuelles Gründungs-, bzw. Ihr Expansionsvorhaben an, welche Finanzierung für Sie die passende ist. In viele Fällen brauchen Sie Kapitel und haben evtl. schon entschieden, dass Sie dieses Kapital über einen oder mehreren Investoren akquirieren möchten, weil Sie z.B. über klassische Finanzierungsarten (Kredite, Förderkredite) nicht erfolgreich waren. Haben Sie sich also dafür entschieden, externe Investoren ins Boot zu holen sollten Sie auch berücksichtigen, dass ein Investor nicht nur das nötige Kapital in Ihr Unternehmen investieren, sondern sollte auch zum Unternehmen passen sollte.

Es ist natürlich immer Vorteilhaft, wenn Sie auf ein großes Netzwerk zurückgreifen können und Sie eventuell auf Empfehlung geeignete Investoren finden. Durchstöbern Sie verschiedene für Ihr Unternehmen zutreffende Business-Netzwerke, besuchen Sie Branchenevents und spezielle Startup Events und Konferenzen. Darüber haben Sie die Möglichkeit Kontakt mit potentiellen Investoren aufzunehmen, ins Gespräch zu kommen.

Eine wichtige Grundlage Interesse bei Investoren zu wecken ist ein fundierter und aktueller Businessplan sowie Ihre Finanzplanung, aus welchem Ihr Kapitalbedarf hervorgeht und was Sie mit dem investierten Kapital vorhaben, bzw. für was Sie dieses verwenden möchten.

Wenn Sie Ihren Business- und Finanzplan für einen potenziellen Investor vorbereiten, sollten Sie auf ein paar grundlegende Dinge achten. Hierbei ist insbesondere zu unterscheiden, ob es sich um einen Eigenkapital- oder einen Fremdkapitalinvestor handelt.

Haifischbecken von myValley

Das weltweit einzigartige Haifischbecken von MyValley ist die innovative Investment-Lösung für Startups und Unternehmen.  Sowohl Business Angels als auch Investoren beteiligen sich mit Wagniskapital gemeinsam an erfolgversprechenden Ideen und Unternehmen.

Als Fintech stehen wir für schlanke Prozesse und effiziente Lösungen. Mit unserer neuartigen Lösung helfen wir Investoren und Startups schnell, einfach und sehr sicher zusammenzubringen. 

Mit unserem Haifischbecken ist es möglich, dass Startups live und zeitgleich vor unterschiedlichen Investoren Ihre Idee präsentieren. Hierzu haben Sie die Möglichkeiten in unserem eigens eingerichtetem Studio Ihren Online-Pitch direkt vorzustellen und direkt mit den Investoren in Diskussion zu kommen. 

Weitere Informationen über unser Haisfischbecken erfahren Sie hier.  

Perfekte Vorbereitung für Eigenkapitalinvestoren

Bevor Sie direkt auf einen Investor zugehen, sollten Sie sich über dessen Investitionsstrategie informieren. Welche Unternehmen aus welchen Branchen wurden bereits finanziert? Ist der Investor an weiteren Investments aus diesen Branchen interessiert? Passt Ihr Vorhaben zum typischen Investitionsvolumen des Investors? Auf der Homepage der Investoren können Sie einige Informationen dazu einholen. So finden Sie meist eine Vorstellung der bisherigen Investments. Studieren Sie gerade diese besonders gründlich. Ist einer Ihrer Konkurrenten darunter, sinkt die Wahrscheinlichkeit eines Investments erheblich (öffentliche Investoren machen hier zum Teil eine Ausnahme).

Gerade bei der Ansprache von Investoren ist die persönliche Ansprache der beste Weg, die „Kaltaquise“ ist meist nicht zielführend. Versuchen Sie, vorab den persönlichen Kontakt aufzubauen und so einen besseren Einstieg zu bekommen. Nutzen Sie zum Beispiel unsere vielfältigen Beratungsangebote, um Ihren Businessplan entsprechend aufzubereiten und eventuell über unser Netzwerk an Investoren zu vermitteln. Bei Veranstaltungen der Businessplan-Wettbewerbe können Sie zusätzlich einige Investoren in einem informellen Gespräch persönlich kennenlernen.

Neben dem vollständigen Businessplan sollten Sie für einen potenziellen Investor auch ein aussagekräftiges Exposee des Businessplans, aus dem Ihr Kapitalbedarf hervorgeht, vorbereiten. Dies wird oft zur ersten Kontaktaufnahme genutzt und der vollständige Plan erst bei Interesse nachgereicht. Zusätzlich benötigen Sie eine überzeugende Präsentation, mit der Sie Ihr Unternehmen/Ihre Geschäftsidee im persönlichen Gespräch gut verkaufen können. Üben Sie auch den sogenannten „Elevator Pitch“ – die durchschlagende Präsentation Ihrer Geschäftsidee ohne Medieneinsatz in 90 Sekunden.

Besonderheiten bei Fremdkapitalinvestoren

Für Ihre Vorbereitung auf ein Bankgespräch gilt grundsätzlich Ähnliches wie für Ihre Vorbereitung auf ein VC-Gespräch, jedoch steht die unmittelbar kommende Unternehmensentwicklung stärker im Fokus. Zunächst ist es empfehlenswert, auch hier Informationen über die Bank einzuholen: Passt Ihr Vorhaben in die Strategie der Bank? Welcher Branche kann Ihr Vorhaben zugerechnet werden und welche Risikobewertung wird Unternehmen Ihrer Branche von Seiten der Bank zugeschrieben? Vergibt die Bank Kredite an Unternehmen Ihrer Branche? Vergibt die Bank überhaupt Kredite an Unternehmensgründer bzw. gehören Sie zur Zielgruppe der Bank?

Wenn Sie zu einem Bankgespräch eingeladen werden, ist ein Businessplan erforderlich, der auch hier entsprechend überzeugend aufbereitet sein muss. Wenn Sie einen Kredit benötigen, schätzen Sie die Kreditsumme realistisch ab. Eine spätere Nachforderung ist schwierig. Möglicherweise werden zusätzlich Sicherheiten und ein höherer Zinssatz verlangt. Informieren Sie Ihren Firmenkundenbetreuer frühzeitig bei Abweichungen vom Plan, die v. a. negative Auswirkung auf die Liquidität und auf Rückzahlungen haben. Da in Deutschland das Hausbankenprinzip gilt, benötigen Sie eine Hausbank für die Abwicklung beantragter Fördergelder. 

Arten von Investoren

Strategische Investoren

Du gehst davon aus, dass Dein Unternehmen mit einem anderen starken Unternehmen im Rücken noch viel weiter käme? Dann denk einmal darüber nach, ob es nicht sinnvoll wäre, einen Anteil an Deinem Unternehmen an einen starken Partner zu verkaufen, der Dir helfen kann, Dein Geschäft weiterzuentwickeln, denn in diesem Fall wäre wahrscheinlich die strategische Beteiligung für Dich die beste Form der Projektfinanzierung.

Strategische Investoren können die Entwicklung eines Startups positiv beeinflussen und fördern. Dafür muss das Geschäftsmodell des Startups aber auch in die Strategie des Investors passen. Der Vorteil einer solchen Beteiligung ist jedoch in der Regel eine Stabilisierung des jungen Unternehmens durch die Reduktion von Risiken. Typische Bereiche profitabler Kooperationen können z.B. eine bessere Verfügbarkeit von Vorprodukten, günstigere Beschaffungspreisen, die Öffnung oder Absicherung von wichtigen Vertriebskanälen oder der Zugang zu Know How sein.

Strategische Investoren verfolgen in der Regel andere Ziele als Finanzinvestoren. Finanzinvestoren agieren immer Exit orientiert. Für diese ist also in erster Linie von Bedeutung, dass das Unternehmen Aussichten hat, den Unternehmenswert in absehbarer Zeit zu steigern. Ein strategischer Investor verfolgt mit einer Beteiligung zwar ebenfalls Renditeziele, doch im Vordergrund stehen es meistens andere wie der Zugriff auf Technologien und Entwicklungen, die Sicherung von Know-how und Experten, Minimierung von Risiken, eine engere Kooperation, eine sinnvolle Arbeitsteilung durch Spezialisierung, der Zugang zu neuen Absatzmärkten oder der Gewinn von weiteren Marktanteilen bis hin zur Marktbereinigung. Ein Verkauf der Beteiligung an Dritte kommt daher auch meist erst dann in Betracht, wenn sich die gesetzten Ziele nicht umsetzen ließen oder sich die Ziele im Laufe der Zeit veränderten.

Inkubatoren

Neben einer finanziellen Investition unterstützen Inkubatoren Sie bereits währende der Gründung Ihres Unternehmens z.B. beim Networking, Ideenfindung, sowie bei organisatorischen und strategischen Angelegenheiten.

Inkubatoren legen aber auch Wert darauf, Sie zu unterstützen und bei Bedarf, z.B. bei strategischen Entscheidungen und Festlegungen mitzugestalten.

Accelerators

Sollten Sie bereits Ihre Geschäftsidee fixiert haben, Ihren Business- und Ihre Finanzplanung ist abgeschlossen und Sie haben evtl. bereits schon ein vermarktbares Produkt? Hier kann ein sog. „Accelerator“ (Beschleuniger) gut zu Ihnen passen. Mit einem Accelerator haben Sie aktive Unterstützung, welche das Wachstum Ihres Unternehmens beschleunigen kann. Ein Accelerator kann Sie z.B. durch spezielle Dienstleistungen, oder auch Produktionskapazitäten, Know-How oder ähnliches aktiv unterstützen. Zu beachten ist, dass eine derartige Unterstützung teilweise zeitlich limitiert ist, ein Accelerator zwar finanziell an seinem Support finanziell beteiligt werden möchte, aber nicht unbedingt ein direktes finanzielles Investment bietet. 

Venture-Capital-Gesellschaften

Wenn Sie für Beteiligung an Ihrem Unternehmen akzeptieren, sind, neben strategischen Investoren auch Venture-Capital-Gesellschaften interessant. Diese stellen entsprechendes Kapital für einen gewissen Anteil an Ihrem Unternehmen zur Verfügung, wobei es verschiedene Arten von Venture-Capital-Gesellschaften gibt.

Privatwirtschaftliche Venture-Capital-Gesellschaften

  • Verwalten Geld von Investoren und legen dieses an

Mittelständische Venture-Capital-Gesellschaften

  • Mittelständischen Beteiligungsgesellschaften unterstützen kleine und mittlere Unternehmen mit Eigenkapital, z.B. Landeseigene Förderbanken und die KfW (Kreditanstalt für Wiederaufbau)

Corporate Venture-Capital-Gesellschaften

  • Verwalten und investieren Kapital von Großunternehmen
  • Neben finanziellen Investitionen bieten Ihnen einige Venture-Capital-Gesellschaften auch Unterstützung und Beratung.

Welcher Investor ist der Richtige?

Denken Sie nicht nur an das Geld, was ein Investor bringt, sondern vielmehr daran, welchem Mehrwert dieser Investor neben dem finanziellen Aspekt für Ihr Unternehmen hat. Ein strategischer Investor zum Beispiel kann d2ie Entwicklung eines Startups positiv beeinflussen und fördern. Es ist also wichtig, nicht auf „Gut Glück“ einen Investor zu suchen und sich nur auf das Geld zu fokussieren.

In der Regel spezialisieren sich Investoren auf bestimmte Branchen und investieren nur, wenn bestimmte Bedingungen und Grundvoraussetzungen erfüllt sind. Wichtig ist zum Beispiel in welcher Phase Ihr Unternehmen gerade ist. Sicherlich gibt es Investoren, die gerne bereits kurz nach Ihrer Gründung, also in der Seed-Phase investieren, während andere sich darauf spezialisiert haben, erst in der Expansionsphase zu investieren, also wenn Ihr Unternehmen bereits einige Zeit am Markt ist.

Unsere Gründungs- und Expansionsberater sind Experten auf dem Feld der Investorensuche und greifen auf ein internationales Netwerk von Investoren zurück. Vereinbaren Sie ein kostenfreies, unverbindliches und persönliches Gespräch mit einem unserer Experten. Neben der Möglichkeit über unser innovatives und eigenartiges Haifischbecken geeignete Investoren anzusprechen und zu finden, unterstützen und beraten Sie unsere Berater (bei Qalifizierung geförderte Beratung) auch bei den Vorbereitungen der von Investoren geforderten nötigen Unterlagen (Business- und Finanzplan, Pitch…) und können Sie ebenso an geeignete Investoren vermitteln.

KOSTENLOSES ERSTGESPRÄCH MIT EINEM GÜRUNDUNGS- UND EXPANSIONSBERATER/// 

Zeit ist Geld, wie lange benötige ich, einen Investor zu finden?

Sie haben eine Erstauswahl von geeigneten Investoren getroffen, diese evtl. schon kontaktiert, und Ihren Businessplan vorgelegt? Damit ist zwar schon ein wichtiger Grundstein gelegt, aber das heist noch lange nicht, dass der Investor schon angebissen hat und Sie mit dem nötigen Kapital versorgt. Jetzt heist es dranbleiben und Ihren Pitch vorzubereiten. Der Prozess der Investorensuche bis zum Erfolgreichen Vertrag ist mit Aufwand und Zeit verbunden und kann gerne mal 6 Monate oder länger dauern. Hier zählt die Qualität Ihres Konzeptes, Ihr eigenes Auftreten, die gegenseitige Sympathie und natürlich gehört auch eine Portion Glück dazu.

Wir empfehlen Ihnen, dass Sie sich hier von unseren Experten zielorientiert beraten lassen. Um die Zeit zu überbrücken sollten sie ihn Ihrem Finanzplan einen Puffer vorsehen, so dass Sie im Notfall auch über eine längere Zeit ohne neues Kapital auskommen können.

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BIN ICH EIN UNTERNEHMERTYP?

Wenn Sie als Unternehmerin oder Unternehmer einen Mitarbeiter einstellen, werden Sie mit Sicherheit im Rahmen eines Einstellungsgesprächs prüfen, ob er oder sie der oder die Richtige für den Job ist. Aber haben Sie schon einmal ernsthaft überprüft, ob Sie selbst "das Zeug zum Unternehmer haben"? Erfüllen Sie die notwendigen persönlichen Voraussetzungen, um den unternehmerischen Alltag zu bewältigen? Führen Sie unseren kostenlosen Test durch, um hierzu ein paar Hinweise zu bekommen:

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