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Distributionspolitik (Place)

Welche Kunden sprechen Sie an, eher Privatpersonen oder Geschäftskunden? Wie verkaufen Sie Ihren Kunden Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung? Muss das Produkt umständlich erklärt werden oder erklärt es sich von selbst?

Meist lässt sich aus der letzten Frage auch klären, ob Sie eher viele oder eher wenige Kunden haben werden. Muss das Produkt gelagert werden? Wie wird es zum Kunden transportiert? Wie wird Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung verkauft? Über Vertriebspartner, einem Ladenlokal oder online, etc.? Die Distributionspolitik legt fest, wie Sie Ihr Produkt an den Kunden bringen.

Mit Ihrer Distributionspolitik legen Sie also fest, auf welchen Wegen, bzw. über welche Absatzkanäle Ihre Abnehmer erreicht werden. Verkaufen Sie direkt, bzw. indirekt (z.B. über Vertriebspartner, Großhandel, etc.)?

Wichtig für Sie als Unternehmer ist hierbei, wie Sie zum einem Ihre Kundenakquise aber auch den Verkauf Ihrer Produkte oder Dienstleistungen organisieren, aber auch, wie Ihr Kunde Ihre Produkte erhält (Logistik). Entsprechende Zielsetzungen, Festlegungen und Maßnahmen legen Sie am besten in einer individuellen Vertriebsplanung fest.

Hierbei sind folgende Elemente zu beachten.

  • Absatzkanäle (Direkt/Indirekt)
  • Kundenakquise & Kundenmanagement
  • Logistik & Absatzwege
  • Standort

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