Was Investoren erwarten

Strategische Investoren können die Entwicklung eines Startups positiv beeinflussen und fördern. Dafür muss das Geschäftsmodell des Startups aber auch in die Strategie des Investors passen. Der Vorteil einer solchen Beteiligung ist jedoch in der Regel eine Stabilisierung des jungen Unternehmens durch die Reduktion von Risiken. Typische Bereiche profitabler Kooperationen können z.B. eine bessere Verfügbarkeit von Vorprodukten, günstigere Beschaffungspreisen, die Öffnung oder Absicherung von wichtigen Vertriebskanälen oder der Zugang zu Know How sein.

Strategische Investoren verfolgen in der Regel andere Ziele als Finanzinvestoren. Finanzinvestoren agieren immer exitorientiert. Für diese ist also in erster Linie von Bedeutung, dass ein Unternehmen die Aussicht hat, den Unternehmenswert in absehbarer Zeit für einen Verkauf zu steigern. Ein strategischer Investor verfolgt mit einer Beteiligung zwar ebenfalls Renditeziele, doch im Vordergrund stehen es meistens andere wie der Zugriff auf Technologien und Entwicklungen, die Sicherung von Know-how und Experten, Minimierung von Risiken, eine engere Kooperation, eine sinnvolle Arbeitsteilung durch Spezialisierung, der Zugang zu neuen Absatzmärkten oder der Gewinn von weiteren Marktanteilen bis hin zur Marktbereinigung. Ein Verkauf der Beteiligung an Dritte kommt daher auch meist erst dann in Betracht, wenn sich die gesetzten Ziele nicht umsetzen ließen oder sich die Ziele im Laufe der Zeit veränderten.

Entscheidend ist für jeden Investor Ihre Geschäftsidee. Der potentielle Markt muss groß genug sein, um Umsatzziele zu erreichen, sowie idealerweise neue Ideen einzubringen.

Wie sie sehen ist es auch hier erforderlich, seine Unterlagen optimal zusammen zu stellen. Ähnlich wie beim Bankgespräch benötigen Sie Business- und Finanzplanung – aber auch eine optimale Vorbereitung eines Pitches. Gerne hilft Ihnen auch hier einer unserer zertifizierten Gründungsberater. Nutzen Sie unser Netzwerk an potenziellen Investoren!

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